幼儿园教学资料的准备(经典24篇)

时间:2025-10-13 作者:范文规划网

▲ 幼儿园教学资料的准备

20xx年一年来，在上级和幼儿园领导的关心、支持下，会计室始终不忘坚持认真学习，紧紧围绕幼儿园工作大局，立足本职工作，兢兢业业，在稳定中求创新，在创新上求发展，创造出一流工作业绩为幼儿园教学服务，现将20xx年工作总结如下：

一、认真学习，提高自身业务素质

本人的工作岗位虽然在教辅，但本人始终不忘学习。一是认真学习党和国家的法律法规，了解大事要事，增强法律意识；二是认真学习《会计法》等法律、法规，用心参加会计资格培训等，促进工作更好更有效的开展；三是经常向行家里手学习，在大脑中记一遍，然后在笔记本中记载下来，再加以灵活运用，直至完全掌握为止。

二、任劳任怨，乐于奉献

在幼儿园会计室，会计工作琐事多，心要细，要求高，压力大，因次在处理每一件事时，都往往存在着必须的困难和复杂的矛盾。为保障幼儿园正常运转，作为会计工作人员，就要当好园领导的参谋，精打细算，统筹规划。在这心要细、压力大、琐事多的工作环境中，作为会计工作人员，既要有宽阔的胸怀和乐观主义精神，又要有大公无私，廉洁奉公，吃苦耐劳，任劳任怨，爱园如家，不图名利，公道正派，埋头苦干，不计较个人得失、处处以幼儿园利益、师生利益为重的奉献精神。总之，工作千头万绪，本人始终本着〞认真细致〞的态度来完成每一项工作。

三、认真履行职责，服务于教育教学

全心全意为人民服务的遵旨，既是一种崇高理想，又是一种政治要求，更是一种实际行动所在。幼儿园会计工作负担者相应的`不可推卸的职责，只有立足于自己的工作岗位，结合自己的特殊的工作特点，完成自己负责的任务，才是为人民服务的体现。该办的事，要认真细致的坚决办，不拖拉；能办到的事立刻办，不等不靠；不好办的事，想方设法去办，不推不拖。一切为幼儿园、为教师、为幼儿着想。在服务于教学的同时，严格按照上级规定，实行收支两条线管理，严格遵守财经纪律，做到有计划的使用经费，从严掌握开支。按照法律、法规及上级主管部门的要求，单据报销均需经办人、验收、会计审核、分管领导审批签字方可报销。

四、强化固定资产管理

幼儿园固定资产是开展教育教学工作及其它活动的重要物质条件。过去在管理中，很多人不重视，存在着重钱轻物，重买轻管的思想。为加强固定资产的管理，幼儿园出台了《xxx》，建立了固定资产专人管理。每学期结束后进行逐一检查核对。今年x—x月份，幼儿园会计室、总务处总负责，各个部门配合还对固定资产进行了全面清查复核，盘活了部分闲置资产，提高了固定资产的使用效率，使偌大的幼儿园、众多的财产、园舍、课桌椅、仪器等分管到人，责任到人，做到大家当家，人人尽心保管。

五、查找差距，努力做好教辅工作

本年度虽然完成幼儿园的各项工作，但还存在一定差距。要想工作做得好，要手勤、眼勤、多动脑筋，要替领导分担一些困难，把教辅工作做好。

▲ 幼儿园教学资料的准备

20xx年我幼儿园出都取得了可喜的成就，作为幼儿园会计，我在收付、反映、监督、管理四个方面尽到了应尽的职责，特别是在非典期间，仍按时到银行保险等公共场合办理业务。

在过去的一年里在不断改善工作方式方法的同时，顺利完成如下工作：

一、开学期间日常工作

1、与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资发放工作。

2、清理客户欠费名单，并与各个相关部门通力合作，共同完成欠费的催收工作。

3、核对保险名单，与保险公司办理好交接手续，完成对职工的意外伤害险的投保工作。

4、做好20xx年各种会计报表及统计报表，并及时送交相关主管部门。

二、其他工作

1、迎接评估，准备所需会计相关材料，及时送交办公室。

2、为迎接审计部门对我公司帐务情况的检查工作，做好前期自查自纠工作，对检查中可能出现的问题做好统计，并提交领导审阅。

3、按照公司部署，做好了社会公益活动及困难职工救济工作。

三、在本年度工作中

1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发现现金金额不符，做到及时汇报，及时处理。

2、及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行，从无坐支现金。

3、根据会计提供的依据，及时发放教工工资和其它应发放的经费。

4、坚持会计手续，严格审核算（发票上必须有经手人、验收人、审批人签字方可报帐），对不符手续的发票不付款。

四、严肃财经纪律，严格经费管理

会计人员要提高自身素养，不折不扣地执行财经纪律，管好用好幼儿园的钱。

1.加强预算管理。

预算工作要适应财政预算体制改革的形势，要适应幼儿园内部管理体制改革的需要，合理安排各项支出。调动各部门理财的积极性，发挥会计监管人员的监督职能，为幼儿园理好财。

2.加强支出管理。

（1）严格执行经费预算计划。

（2）严格执行审批制度，规范经费的使用程序。

（3）严格开支发票的会签制。开支发票需两人以上签名，严格执行国家有关规章制度的开支范围及开支标准。

（4）学校重大支出项目如修缮、内部装璜、设备采购等，应进行事前论证，编制项目预算，经行政会议集体研究，由幼儿园教师代表会通过，报中心学校批准，按有关规定规范操作。

（5）凡纳入政府集中采购的物品采购时按照规定程序办理。

五、抓好会计公开监管，促进民主管理

抓好会计公开、监管工作，完善幼儿园内控制度，增加幼儿园会计的透明度。

1.抓好会计公开工作。

学生收费项目及标准要在幼儿园校门口的公示栏中向社会公示，接受社会的监督。幼儿园的.日常的收入、支出、重大项目建设、大宗采购，房屋租赁等，要在教代会、行政会议上公开，在幼儿园内公示。

2.抓好会计监管工作。

（1）凡幼儿园的各项预算外收入、结算资金、物品采购和重大支出项目都要列入监管范围。

（2）开学两周后，对开学收费情况组织内部审计审核，并将内部审计审核的结果及时在幼儿园教师会议上予以公布，并提出整改意见。

（3）每个月，向中心学校报会计情况，接受乡中心学校审计和监督。

（4）每期末，组织全体教师结算学校经费，并做好审计检查报告和整改结果等资料存档。

六、合理使用学校经费，促进学校发展

经费是幼儿园持续发展的基本保障。在经费不足的今天，唯有合理使用经费才能促进学校发展，才能在服务师生、服务教学上发挥大作用。

1、开源节流，杜绝浪费。用水用电，使幼儿园的一笔大开支，总务处要鼓励教职工养成随手关水、关电的良好习惯，杜绝浪费。

2、种菜养猪，提高福利。总务处要鼓励教职工充分利用幼儿园空地种菜，利用剩饭剩菜养猪，提高教职工福利待遇。

3、爱护财产，减小损耗。总务处要鼓励教职工树立主人公意识，爱护幼儿园财产，提高幼儿园财产利用率，减小损耗。

总之，总务处要充分发挥效能，做好幼儿园会计工作，为幼儿园长足发展服务，把xx中心幼儿园办成xx龙头幼儿园，办成全县农村样板幼儿园。

▲ 幼儿园教学资料的准备

在园领导的正确指导和广大教师的配合下，已圆满完成了本学年的会计工作，回顾本年度的工作，能严格按照会计岗位的工作要求，做好各项会计工作。后勤会计工作是影响到学校正常运转的重要岗位，平凡而充实的一学年，没有什么高大上的成绩，但是能严格执行上级部门制定的会计制度和各项上报审批程序，会计工作的严谨和细致，操作的规范，要求的精准，我也都努力做到了。作为幼儿园会计人员，在收付、反映、监督、管理四个方面尽到了应尽的职责，在不断改善工作方式方法的同时，顺利完成了本职工作、以及上级部门要求完成的各项工作及其他事务工作。

收费工作

我园本学年严格按照上级部门核定的收费标准进行收费，学校在开学前制作了收费标准公示栏，实施公示收费，阳光收费。收费票据规范，并及时解入财政专户。在收费过程中，对家庭困难的儿童，根据实际情况认真贯彻落实捐资助学政策，保证每个孩子尽可能享受到我们学校的优质资源的教育。

日常工作

用好学校的每一分钱，本学年积极配合学校完成了年度收支计划，为学校发展做好强有力的保障。

会计工作琐事多，要求高，心要细，思要全。因此在处理每一件事时，都往往存在着一定的困难和复杂的矛盾。尤其是在学校要发展、经济不宽余地情况下,学校的经费要保证学校的正常运转，学校的各项发展又需要资金的投入。在这即要保运转，又要考虑发展的情况下，会计上的支持、运转，跟相关部门的沟通，我们都得一件一件处理好。也许我们能把一件事情简单的处理掉，但是每一件事情我们都尽可能的方方面面考虑到，那就不容易了。现在会计工作要求越来越高，上级部门对我们的管理也越来越严格，脚踏实地、一丝不苟得去工作，是我们会计工作应该坚持走的路。作为会计工作人员，要做好学校领导的参谋，精打细算，统筹规划。既要有宽阔的胸怀和乐观主义精神，又要有埋头苦干,不计较个人得失、处处以学校利益、师生利益为重的奉献精神.。总之,工作千头万绪,我们会计室始终本着“爱校如家”的精神来完成每一项工作。

后勤工作服务于教师，是我们工作的核心内容，我们幼儿园教职工人数众多，结构复杂。工资的发放，人才市场经费的核拨，保险的.缴纳，每一个人我们都需要认真核对核对再核对，不能出错！理解教师们对切身利益的关心，处处做到让老师能感受到集体的温暖。后勤会计工作中，我们不但积极宣传会计报销制度要求，让老师们理解，而且主动上门报销车旅费，培训费，让教师安心做好教育教学工作。我们会计室有团结合作的意识，能服从领导工作分配，集体荣誉感强。

其他工作

这学期，配合教育局的工作，我们还做了：在编教师工资补发工作，收费检查工作，学校资财核查工作，职工收入调查工作，捐资助学工作，能源报表工作，年初预算年终决算工作，这些工作，从前期调查数据的收集，到中期一大堆报表的录入，到后期的配合验收，凝结了我们日日夜夜的思索和辛劳！

我还分管中班年级组的工作，我能时时处处关心年级组教师的生活、学习和工作，全年无任何安全事故，年级组工作老师们乐意、家长们满意；我还积极参加教育教学研究活动，指导益智区教研组活动，带动年青教师成长，指导青年教师在各种比赛中获奖；参与指南实验园的推进，在课题研究活动中，有思想，有行为，不断学习，努力进取。

以后的日子，我将更加努力，不断学习和进步。提高会计管理水平，做到百尺竿头，更近一层。

▲ 幼儿园教学资料的准备

做好幼儿园会计工作对我而言自然是今年值得骄傲的事情，尽管过程中出现过些许瑕疵却能在园领导的信任与其他同事的协助中将其平息，而且对我而言今年会计工作中的沉淀也能为自己的幼儿园职业生涯增添不少风采，相信这次工作总结之后能够让我对幼儿园会计的职责有着更多的领会吧。

幼儿园职工的工资核算与发放对于会计来说向来都是主要任务，因此我在每个月末都会针对教职工工资的发放进行准备并整合了相应的数据，事实上每天的考勤记录与其他绩效考核的数据都会让我进行备份，否则的话光凭月末的准备对我而言无疑有些过于仓促了，毕竟在我看来个别教职工的请假或者调休行为无疑会给工资的核算增添不少难度，若是不能好好对待的话有可能会让没有数据支持的自己感到比较困惑，所幸的是人事以及行政等部门都从中提供了协助导致看似复杂的工资核算有了考勤记录之类的数据进行支持，而且为了防止个别教职工对工资情况产生疑虑还会向其提供相应的清单从而对当月的绩效一目了然。

参与了幼儿园会计报表的编制以及后续的统计工作，有着会计部同事们的努力导致这项看似复杂的任务反倒属于比较简单的'类型，因此我们往往会利用工作之余的时间收集幼儿园不同时间段的会计消耗信息并编制相应的报表，尽管相应的整理工作只有在临近年末的时候才会开展却也能处理得较为不错，主要还是作为幼儿园会计的自己对这项工作早已熟悉从而能够花费较少的时间进行处理，再加上幼儿园往年的报表整理工作处理得还算不错导致自己能够将其完成。

处理幼儿园会计消耗中产生的废弃单据并对做好资产管理工作，其中废弃单据若是不能够及时销毁的话无疑会为幼儿园会计工作增添困扰，所以我会在工作的过程中收集这类单据然后将其进行集中进行销毁，涉及单据的部分还要与银行方面进行交接从而完成对幼儿园的资产核算，另外我也会负责保管部分幼儿园的资金以及会计部的工作印章，至少对于会计工作的流程而言完成这点能够为自身的发展积累不少经验。

纵然已经完成了今年幼儿园的会计工作却存在着不少值得自己进行改善的地方，对于已经熟悉每个会计工作环节的自己而言效率的提升无疑显得十分重要，所以我会保持着会计工作的质量并争取吸纳更多的会计知识从而实现整体的提升。

▲ 幼儿园教学资料的准备

幼儿的安全工作一向是幼儿园工作之首，无论什么时候，我们对班级安全工作都一向十分的关注，我们清楚地明白我们必须对班里孩子的安全切实地负起职责。我们中班班级原先有幼儿33人，今年新加入了两名幼儿，此刻有35名幼儿，经过小班一年的学习锻炼，幼儿已经有了必须的安全意识和自我保护意识，只是对于中班的他们来说，安全意识还是比较薄弱的。

所以本学期我们仍然依据《纲要》，以《规程》为指导思想，在幼儿园保教工作的基础上，依据本班幼儿的年龄特点和实际情景，制订切实可行的安全工作计划，对幼儿实施系统的安全教育。到本学期期末我班没有发生任何安全事故，现总结如下：

良好的班级常规管理一向我班级工作的重点之一，开学初，因为一些客观原因，我们班级一个多月都由代课教师轮流来带班，因为教师的繁多，我们班级的常规一向不太好，所以，平时轮到我带班的时候，我一向紧抓常规不放手，如在教室里孩子们进洗手间时提醒孩子们地上湿滑请孩子们细心慢走等。随着幼儿逐渐适应幼儿园的团体生活，我们又进行了户外活动和使用大型器械的安全教育。

在活动前都要对幼儿提出活动的要求，严格地让幼儿按要求去做，防止各种事故的发生。同时加强对幼儿卫生习惯的教育，养成饭前便后洗手及手脏时洗手的良好卫生习惯。十月以后，李教师来园与我搭班，我们班级的教学工作才进入更加严谨的状态，我与李教师合作一齐管理班级常规，此刻我们班级的常规逐渐的好转，基本上比较良好。

对于班里个别特殊的孩子我们也能给予特殊的照顾。班级中有个别的孩子体质比较差，所以我们一向要关注好，比如睡觉的时候异常容易出汗，每次睡好起床衣服都湿掉了，这样的情景我们就要帮忙换一下干净的衣服，或者在睡觉前在背上垫上毛巾。天冷的时候，幼儿起床小便必须要帮忙穿好外套，以免着凉伤风感冒。体育锻炼的时候也要关注体质较差的幼儿，运动的时候及时脱穿衣，不要感冒等等。做好班级的任何一个细节的工作，让孩子能够时时刻刻健康的成长。

我们还将安全教育工作纳入教育活动中。观看交通安全教育视频，让孩子们明白遵守交通规则的重要性。进行消防安全演习，了解有关的消防安全知识，平时多讲有关于生活安全的小常识。另外教师还创设一些突发情境，让孩子去思考在遇到突发事件时我们该怎样做，怎样保护自我。如发生火灾时我们可拨打119、有人生病或自我生病拨打120、遇到坏人或者迷路了能够拨打110等，逐渐提高幼儿的安全意识。

我们平时也会利用网上家长学校给家长多发一些有关于安全教育的信息，如节假日安全信息等等，做到家园共育，保证孩子的安全问题。

安全工作是幼儿园工作的重中之重，以后我会把安全工作越做越到位，保证每一个幼儿的身体健康和人生安全。

▲ 幼儿园教学资料的准备

儿期的孩子活泼、好动，有强烈的好奇心，他们什么都想看一看、摸一摸。然而，他们的本事和体力都十分有限，动作的灵敏性和协调性较差，又缺乏生活经验，所以，幼儿常常不能清楚地预见自我行为的后果，往往会诱发危险因素，对突发事件不能作出准确的确定。当处于危险之中时，也缺乏保护自我的本事。

由此看来，教师不仅仅有职责保护幼儿的生命安全，避免让幼儿接触不安全的环境，并且应当经过优化幼儿园的保育环境，对幼儿进行初步的、基本的安全指导和教育，来逐步提高幼儿预见危险、排除危险，保护自我的本事。

确保幼儿的健康成长和生命安全、保证幼儿在园期间的人身安全是每个托幼机构工作人员的职责。在幼儿园中不发生任何损伤是不切实际的，但减少损伤的发生率和将损伤对幼儿的威胁降到低限度，每个保教人员责无旁贷。我园领导十分重视幼儿的安全问题，每会必讲，引起全体教职工的高度重视。

一、保教人员的职责感是保证幼儿安全的首要条件。

为了保证幼儿的安全，避免意外伤害的发生，我园制订了严格的安全制度、安全措施，并在一日常规安排中真正实施，做到有检查，有记录，有总结。发现问题，及时解决。每发生一齐意外损伤事故，哪怕是极轻微的损伤，我们都认真分析事故原因，记录幼儿损伤情景，愈合情景，并做好家长的工作。

二、幼儿实施安全教育是保证幼儿安全的重要条件。

仅有培养幼儿的自我保护意识，提高他们的自我保护本事，才能使意外伤害率降到低点。为了提高幼儿的自我保护本事，我们大班在对幼儿进行自我保护教育前，首先围绕着保护自身、防止意外、避免伤害三大资料进行调查。经过谈话活动，让幼儿自由讲述如何保护自身、防止意外、避免伤害，了解幼儿已有的知识经验的水平。我们明白幼儿对一些自我保护的基本知识理论已掌握，如：明白如何防止迷路、走失，不跟陌生人走，并能自我动脑筋想办法解决;明白如何正确使用一些简单的电器，如插头等。对幼儿开展了多种形式的安全教育。如：

(1)我们经过讲故事《淘气的小黄鸡》、教育幼儿不要随便离开成人的视线。

(2)演练《我会上楼了》等教育幼儿要排队，上下楼梯不拥挤，上下楼梯要扶栏杆上下等。

(3)晨检时，严把关。教育幼儿不玩小刀、钉子、火柴等危险品。

(4)我们安排了“红绿灯”的游戏，幼儿争先参与主角，在表演中亲身感受了遵守公共交通秩序的重要性。

(5)我们还组织幼儿观看有关火灾、安全用电等录象片，教育幼儿不玩火柴、打火机，不靠近火炉，不摆弄电器。我们还经过情景表演，实地演练等方式，让幼儿深入到主角中亲临其境，亲身感受尝试，充分调动了幼儿的自我保护意识，提高了幼儿安全保护的效果。

(6)经过图片讲述等让幼儿了解到自我的不良行为习惯，会给自我和他人造成伤害。教育幼儿从小要养成良好的行为习惯，做个好孩子。

三、认真做好家长工作，力争家园一致，共同承担教育职责，是对幼儿实施自我保护教育的保证。

父母是孩子的第一任教师，幼儿大多数时间是和父母生活在一齐，而对幼儿进行自我保护教育不是一朝一夕就能看到效果的，必须经常强化，不断培养，才能加强幼儿的自我保护意识，提高幼儿的自我保护本事。为了保证教育的效果，做好家长工作，争取家园教育的一致性，显得尤为重要。

为了到达家园教育的一致性，我们经过每周的家长园地向家长宣传幼儿园的教育目标，使家长懂得如何在日常生活中配合幼儿园对孩子进行自我保护教育，帮忙家长认识对幼儿实施自我保护教育的重要性;同时还要让家长避免对幼儿进行自我保护教育时走入误区。

总之，加强安全教育，培养幼儿的自我保护本事是十分重要的，它关系到每个幼儿的安全和健康，关系到每个家庭的幸福平安。所以，我们和家长都应防患于未燃，祛除一切可能发生在幼儿身边的危险因素，防止意外事故的发生，使幼儿健康、安全的成长。

▲ 幼儿园教学资料的准备

我园始终把“安全”摆在幼儿园工作的重要议事日程，认真贯彻上级有关安全工作的会议精神，进取开展创立“平安学校”活动，建立学校安全管理工作档案，严格执行有关卫生保健的规定，坚持预防为主、防治结合的原则，牢固树立“安全第一”的大局意识，扎实开展各项安全防范工作，有效保障幼儿园财产和师幼生命的安全，维护了正常的教学秩序和幼儿园的稳定。现就本学期的安全工作做一个阶段性的小结：

一、加强领导明确职责

为把安全工作落到实处，我园成立了安全领导小组，由朱春莲园长任组长，负责幼儿园安全工作的全面工作。安全工作副组长由园长助理担任，其中周作花负责后勤安全工作，张彩丽负责保教安全工作。办公室、保教室、教研组长、安全员协同做好幼儿园安全工作：建立健全安全工作档案;制定详细的安全整治措施和幼儿园综合治理计划;深入开展自查自纠工作，进取推进幼儿园安全防控体系建设，坚决排除各种安全隐患。工作中突出“安全第一、预防为主”的工作方针，牢记树立“安全第一职责，职责重于泰山”的思想，坚决克服麻痹思想和侥幸心理，切实负起职责把安全工作抓实抓细。

二、丰富活动提高认识

安全知识终要转化为安全行为才是教育的根本，为此我们将安全教育渗透到教职工大会、政治学习、家长会、幼儿的一日学习生活等活动之中，并以此为载体，全体动员、全员参与，加强法制教育和安全教育，不断提高安全防患意识，掌握基本的安全自护技能。

1、经过全园教职工会议、政治学习、业务学习等活动，及时组织教职工学习各种安全文件及各项有关安全的会议精神，其次，分析、讨论各类报刊、杂志、媒体报道的各类学校事故、案例，使全体教职工明确到“安全”就是少出事、不出事，意识到安全职责重大，从而在思想上、行动上对安全工作高度重视。

2、开展丰富多彩的安全教育活动，提高师幼的心理素质和应变本事，增强师幼的安全意识。

(一)根据有关工作，对我园安全管理工作进行了全面梳理，及时排查治理事故隐患，认真整改安全管理上存在的突出问题和薄弱环节，健全幼儿园内部管理机制，规范各种制度，深化过程管理，从源头上杜绝安全隐患，确保我园教育教学工作的顺利开展，实现了安全无事故的目标。

(二)结合我园“安全教育月、周”活动，开展了多次安全演练活动。多次的安全演练活动，

经过疏散过程，不但让幼儿懂得着如何自救、如何逃生，并且也明白了遇事要不慌张、不害怕、沉着冷静应对。教师们也学会了正确的安全救助操作方法。

(三)以班级为载体，展开了多次的安全主题教育活动。让幼儿对怎样防暑、防雷、防冰雹、防溺水等知识有了必须的了解，提高了幼儿的自我保护意识。

(四)在一日活动中渗透安全教育活动，如认识各种安全标志、遵守交通规则等，让幼儿经过游戏、课程等活动掌握一些简单的自救技能。

(五)加强教师的职业道德教育，让教职工树立职业荣誉感、职责感，萌发爱幼儿，关心幼儿的意识，构建一道安全的人性屏障。

三、完善制度强化管理

幼儿园安全工作任重道远，一学期以来，我园严格执行各项安全制度和检查制度，全园教职工始终把安全放在各项工作的首位，尽职尽责、措施得力、管理严格，既维护了幼儿园的安全与稳定，又为师生营造了一个安全、舒适、礼貌健康的学习生活环境，保障了幼儿园保教目标顺利实现。

1、全面落实安全职责制度，做到各司其职、各负其责、密切配合、齐抓共管。

2、健全安全工作制度。做到每会必讲安全，每活动必进行安全教育，每月召开安全工作例会，随机进行安全检查，力求把事后监督、查处工作前移到事前防患。

3、严格执行交接班制度。带班教师认真做好幼儿考勤工作，留心观察幼儿健康状况并做好记录。决不允许非幼儿家长到园接幼儿，如遇特殊情景必须事先说明，经带班教师确认后才能让其接走该幼儿。

4、加强对食品卫生的管理。严格执行《食品卫生法》等文件的规定进行食品的采购和加工。食品按照分柜、分架、离地的原则存放。严禁无关人员出入食堂，做好食品24小时留样备查等工作。

5、强化消毒制度。幼儿使用的杯子、毛巾、餐具每一天统一高温消毒并留认真记录。玩具、活动室、厕所、外环境每周用消毒液消毒。寝室每周用紫外线灯消毒，园所高度保洁。

6、严格执行晨午检制度。值班教师做到一摸、二看、三问、四查，及时掌握幼儿健康状态，发现问题及时处理。

7、健全食堂从业人员、师幼的体检制度。严把新生入园体检关。确实做好饮食中毒、多发病和传染病的预防工作。

8、做好节假日的安全动员工作。经过家园联系栏、信息等途径，宣传安全知识，引领家长自觉遵守安全规定，坚持安全行为。

9、严格执行24小时值班巡视制度，完善外来人员登记制度，并做好情景记录，确实把好校门安全关。

四、立足防范、齐抓共管

1、我们在安全隐患排查上多年来一向坚持重点检查维修与日常排查相结合的方法，随时将幼儿园安全隐患检查上报，我们把教育教学、班级管理、幼儿园食堂、房屋建筑、玩教具、门卫列为重点排查部位;将房屋、楼梯、围墙、阳台栏杆、大型玩教具、水电暖设备，食品采购加工、饮水供应、消防设施以及幼儿身体健康状况等列为安全重点检查对象。设立园所整体安全隐患排查记录表，责成园所安检人员每日检查填写，对查出的安全隐患做到及时排除，重点问题做到向园所领导及时汇报。记录表要求写清检查时间、检查资料及存在问题、整改和处理情景、排查人员签字。幼儿园主管领导每周检查，发现问题做出及时指导，每学期末集中上交整理入档。

2、幼儿园今年还有一部分校安工程处于收尾阶段。为此，幼儿园严格做好工程围栏等安全维护，保证师幼不踏上工地、不进入施工现场。并在醒目的位置粘贴各种安全标示和告示，提醒大家注意人身安全。

3、进取协调和发展与周边单位、住户的友好关系，充分发挥园里的“通知栏”、班级的“家园联系栏”、“家长一封信”等的作用，广泛动员并进取依靠家长共同做好幼儿的安全教育和管理工作。

学校安全工作无小事，我们将牢固树立‘安全第一’的观念，坚决把幼儿的安全放在更加重要的位置，始终坚持高度的警觉，做到警钟长鸣，常抓不懈，努力做好幼儿园的安全工作，保证各项教育教学工作的顺利完成，也为秋季的各项工作奠定基础。

▲ 幼儿园教学资料的准备

一年时间转眼间就过去了，回顾这一学年的安全工作，我园的安全工作在x园长的重视和支持下，坚持预防为主、防治结合、加强教育的原则，经过我们的不懈努力，我园的安全工作取得了较好的成效。现将一年来我园的安全工作总结如下：

一、指导思想

随着我园不断地发展，安全工作更为重要，x园长对安全工作也提出了更高的要求。所以，作为安全负责人员，不仅仅要提高政治素养，并且还要注重加强学习，不断提高个人的水平，努力做到，工作中坚持以防为主，巡防巡查，尽心尽力的履行了自我的岗位职责。

二、工作目标

认真学习贯彻执行，安全生产月活动，建立各种安全规章制度，按照“谁主管，谁负责”的原则，层层落实签订安全目标工作，职责书，做到职责到位。经常向教师、幼儿进行安全教育，教育资料要以消防安全和防中毒、防传染病、防侵害、防触电、防突发性事故为重点，加强法制教育。自防自救教育与防火防灾教育，食品卫生与健康教育等，增强全园教职工的防范意识，提前消除事故隐患，提高自我保护和自救本事。

三、安全领导小组

园长重视，认识到位，建立由xxx为第一职责人的幼儿园安全工作领导小组，把安全工作摆到主要工作议事日程之中，定期召开安全工作会议，做到年初有计划，半年有小结，全年有总结，为全园营造一个安全、健康的学习和工作环境。

四、主要工作成效

1、贯穿“谁主管谁负责”的原则，做到职责明确。教师签订安全职责书，职责书上写明各自的职责范围，落实了岗位安全职责制，防止任何意外伤害事故的发生，将职责落到实处。

2、严格遵守《食品卫生法》，做好幼儿饮食安全卫生管理工作。向供给幼儿食品供应商索要“三证”，并查验“三证”。同时定期或不定期检查定点采购点的状况。并坚持执行每一天食物48小时留样制度和厨房饮食卫生、消毒工作等制度。一年来，我园无发生过食物中毒安全职责事故。

3、不断完善幼儿园门卫安全工作规章制度。建立幼儿园安全保卫工作的各项规章制度及考核制度，认真的督导门卫人员执行外来人员登记及夜间巡逻制度，并做好外来人员登记及巡逻情景登记，确保幼儿园各项安全工作的实施。同时，我们严格要求门卫工作人员每一天穿工作服上岗，增强工作职责心，不擅自离岗。并做好安全防范、自身防范的工作，报警器的畅通。为了保证幼儿的安全，我们加强了幼儿来园离园时间段的监护看管工作，以防突发事件发生，也防幼儿走失。同时，我们严格要求家长遵守凭卡接送幼儿制度，门卫人员都能认真履行工作职责。

五、今后努力的方向

我园一年来，进取开展“安全”活动，维护幼儿园的正常的教学秩序，努力创造一个良好的教育教学环境，取得了很好的成绩。需努力的地方：

1、必须继续加强门卫在幼儿来园与离园时间段的高度职责感，全面履行保卫职责，努力做好本职工作。

2、继续加强不定期对幼儿园的各项环境、器械的检查和维修工作。

3、根据不一样时期，要进一步拓展安全教育资料，扩大全园教职工及幼儿的安全视野。

今后，我们将继续监督，进一步重视安全工作，及时解决安全保卫工作中发现的新问题，不断提高我园安全工作水平。

▲ 幼儿园教学资料的准备

转眼一个学期又结束了，本学期我担任中一班的保育老师，负责管理本班孩子的日常生活，在这个学期工作过程中，为幼儿尽心尽责，我和两位老师共同把班级工作做好，有空的时候，还会协助两位老师做好班级管理工作。

在这学期中，本人的角色虽然平凡，但对工作认真负责，和两位老师相处融洽。我能够遵守园内的各项规章制度，热爱集体，能坚守工作岗位，不迟到、不早退，无事不请假，对幼儿一视同仁，与同事相处融洽。服从领导的分配，乐意接受各项任务，并且尽力把它完成。班上出现问题，能够与班上的老师共同商量解决。我能够热爱幼儿、关心、耐心、细心、热心地对待幼儿。能积极搞好本班的清洁卫生工作，做好幼儿用具的消毒工作，能够细心照顾幼儿的生活，根据天气的变化，及时为幼儿脱穿衣服。

每天我一进教室，第一件事就是开窗通风，做好毛巾、杯子的消毒工作，以及各项卫生工作。在平时，为了让幼儿养成良好的生活习惯，在进行盥洗时，能及时看好秩序，注意幼儿的安全，并交给幼儿正确的洗手方法，即使天冷也让幼儿坚持饭前便后洗手;在午餐时，让幼儿做到不讲话、安静愉快的吃完自己的一分饭菜，做到不挑食、偏食，针对进餐有挑食的孩子，给予引导，逐步培养幼儿良好的进餐习惯;在午睡时，我严格要求幼儿养成良好的午睡习惯，培养幼儿正确的睡姿，安静入睡;在接送方面，坚持做到人卡分离，认真完成职责，全心全意为幼儿服务。孩子的快乐，是对我工作的鼓励，家长的满意，是对我工作的肯定。

对班级内外区域的卫生工作，我严格按照本园制度要求执行，从开学起我一直注重幼儿食具、毛巾、床、地面、门、窗、台面、灯、柜、书包架、玩具、图书等物品的浸泡、蒸消，采用消洁粉消毒、暴晒、干抹、紫外线消毒。平时注意观察孩子的情况，早上家长送来时，我都主动问候孩子的.情况，细致了解。午睡起床，我帮助自理能力弱的孩子穿好衣裤。对食欲比较差的孩子，我会鼓励孩子多吃一点。在户外或室内活动时，我特别注意幼儿人身安全和增减衣物的护理工作。由于本人对工作负责，本班的出勤率也比较高。

时间在幼儿的成长中过去了，对于我个人，要学习的东西、知识还有很多。要把好的方面保持，不够的地方向别人学习，使自己成为德育、教育、保育都合格的保育员。

▲ 幼儿园教学资料的准备

时光流逝，转眼间一年的时间快结束了,做为一名初到保育岗位上的一员。在这里园领导给予了我学习的机会，并且能及时的指导我的工作。各位同仁朋友们给了我很多的帮助。使我在一个新的环境中得到了锻炼，同时收获了更多的知识和技能。在这一年里我在各位领导和各班老师们的帮助下,尽职尽则地完成了自己的本职工作。下面,我从以下几点方面总结如下:

一、指导思想

以本园的《保育员的职业守则》为基础，以每学期的为目标，认真贯彻《幼儿园教育指导纲要》的精神，严格遵守认真学习保育知识，不时提高保育质量。积极参与园里举行的各种保育学习活动，努力提高自身素质。

二、主要工作

坚持每天的消毒工作，教室、寝室、用具、玩具用84消毒液消毒，床上用品勤洗换，保证被褥都晒足够阳光。使孩子在整洁舒适的环境中健康成长，为幼儿营造通风、干净、温馨的学习环境是责任和义务。每天下班后清洗毛巾，为毛巾消毒，保证毛巾洁白有淡淡的消毒液味;每天清洗水杯、消毒水杯，保证水杯体外明亮无污物、水杯内无事物残留;不把当天的活留到角落的卫生，把每天的都当作卫生大检查来对待;严格执行一日卫生消毒，坚持每天三餐的卫生消毒。

为了做好手足口病的预防工作，本人非常注重教室的通风，搞好教室内外卫生，保证环境清洁整齐。除每天用84消毒液消毒外，还定时对教室和寝室进行紫外线空气消毒，同时做有关方面流感病的预防措施，发现问题及时报告和处理。

三、工作态度

我在保育员岗位上做的时间虽然很短，但我知道勤能补拙。那就是要勤，比如：勤开窗户、勤打扫、勤消毒、勤晒棉被等等，除了手脚要勤快利落外，脑子也要勤快，要经常思考，为什么要这样做，今天这件事我做的对不对等等，常常反思一下自己的工作，以便在以后的工作中，更好改进，不断进步。

四、团结奋进

人心齐，泰山移，做为保育员的我，与老师之间团结奋进，密切合作那是更不可缺少的。所以，我和本班教师之间相互配合，相互理解，相互支持，经常沟通，一同探讨保教工作方案，团结一致，共同努力，互相关心每一个幼儿，使孩子健康生长。同时做好家长工作，及时向家长汇报幼儿在园内的生活及身体情况，利用放学时间多与家长沟通，多征求听取家长意见，让家长配合老师更好的完成各项工作。

时间在幼儿的成长中过去了，对于我个人，要学习的东西、知识还有很多，无论是教育还是保育，都是我学习的目标。我要取长补短，不断进步。使自己成为德育、教育、保育都合格的教师。

▲ 幼儿园教学资料的准备

时光匆匆，别经意间一学期又过去了，在这一学期里有快乐也有汗水，有工作上的困惑也有各方面的进步。这个地方，我也该整理一下我的思绪，总结过去了的工作经验，以便更好地提高自己的各项工作水平。

本人这一学期带的是大班，要紧是配合我班二位老师的教育工作，努力完成自己分管的保教任务，以下我谈谈这半年的工作事情：

一、思想工作方面：

在那个学期里，本人可以遵守园内的各项规章制度，热爱集体，能坚守工作岗位，别迟到、别早退，无事别请假，对幼儿一视同仁，与同事相处融洽。服从领导的分配，乐意同意各项任务，同时竭力把它完成。班上浮现咨询题，可以与班上的老师共同商议解决。并且制造新的好的方法传授给大伙儿，积极仔细的参加保育员及其他的各种学习，每次学习都仔细的做好笔记，在工作中遇到有咨询题时，做到早发觉早解决，主动听取保健大夫的意见，做到别隐瞒自己的别脚和错误;经常与保健大夫交流。

二、日子卫生方面：

做到来园开窗通风，搞好室内外卫生，保证环境清洁整齐。做好晨间各项预备工作。保持卫生区地面洁净、无污物、无积水、墙饰整洁、画框无尘土;盥洗室地面干净干燥、无积水、水池及墙壁无污物，每天勤擦，消毒盆每次用完清洗、盆内无浸泡物;盥洗室地面坚持每2-3周大的清刷，为保证幼儿的身心健康，减少污染没采纳任何酸性物刷地，而是采纳清水刷洗地面;每天下班后清洗毛巾，为毛巾消毒，保证毛巾洁白有淡淡的消毒液味;每天清洗水杯、消毒水杯，保证水杯体外璀璨无污物、水杯内无事物残留;别把当天的活留到翌日再做;厕所保持无异味、地面干燥干净、清洁用具挂放整齐、别堆放垃圾;厕所坚持每次上完后冲洗墩地，发觉有异味及时用淡洁厕灵浸泡一会墩干，做到每天消毒很多于三次，经常用坛香去味，做到勤冲勤刷;墩地用的墩布严禁分开使用，做到经常消毒;活动室地面干净干燥，物品摆放整齐，教具、玩具干净无尘土，室内空气清新无异味;幼儿被褥叠放整齐，经常凉晒;仔细做好班中每个角降的卫生，把每天的都当作卫生大检查来对待;严格执行一日卫生消毒，坚持每天三餐的卫生消毒。各种资料记录清楚，时刻准确，按时上交。

三、保育工作方面：

本人可以热爱幼儿、关怀、耐心、细心、热心地对待每个幼儿。能积极搞好本班的清洁卫生工作，做好幼儿用具的消毒工作，可以细心照应幼儿的日子，依照天气的变化，及时为幼儿脱穿衣服。注意护理体弱多病的幼儿，认真观看有别适的幼儿全天的事情，及时与家长沟通。午睡时，注意巡视，做到及时发觉咨询题及时处理。户外活时对幼儿进行安全教育，能有秩的上下楼以及玩各种大、小型玩具，防止意外事故的发生;为幼儿擦汗、擦拭鼻涕;引导知道玩累了歇息;配合教师培养幼儿的一日日子常规。

四、在协助教师工作上：

本人可以积极配合，任劳任怨。在活动前能依照教师的教学打算，为老师预备好教具、学具和布置好场地等等。积极的参与一些简单玩具的制作。配合好教师耐心的照应每一名幼儿，做好接园、离园的工作;并做好家长工作。

时刻在幼儿的成长中过去了，关于我个人，要学习的东西、知识还有不少，不管是教育依然保育，基本上我学习的目标。要把好的方面坚持住，别够的地点像别人学习，把别人身上的精华吸取过来，使自己成为德育、教育、保育都合格的教师。

以上四个方面是我20xx年度的工作总结，尽管取得了一些成绩，也获得了一些经验，但是仍然存在不少的别脚之处，将来我将更加专心的去工作，别断总结和完善，争取把保育工作做的更好。

▲ 幼儿园教学资料的准备

我班幼儿50人，男孩28人，女孩22人。经过一个学期的幼儿园生活，我班的幼儿已建立了良好的生活常规，有比较好的自我服务本事。在一个学期以来，幼儿情景较稳定精神面貌良好。同时在我班教师的同心协力下，不断加强保教工作，使幼儿有一个良好的学习环境。

在这一学期里我能抓好他们的日常规律，不断提高幼儿的自理本事及自律性。能听从教师的指挥同时加强幼儿的自我服务本事，培养他们的进餐卫生，自我整理好衣服，能自觉收拾玩具及爱护公物、玩具。进一步加强幼儿的进餐质量，做好膳食调查，保证幼儿有健康的身体，强健的体魄。

生活管理方面，不断地去加强幼儿的自理本事，经过开展"灵巧的小手"这一活动让幼儿做到互相帮忙，让孩子们能学会为小朋友服务，帮忙班做力所能及的事情，大大调动幼儿的进取性、主动性。

在饮食方面，经过一段时间的努力，基本能抓好幼儿在园的三餐，大部分幼儿已能做到不挑食、不偏食、小部分有挑食现象的幼儿在教师的鼓励下也有所提高，在进餐前我能坚持向幼儿介绍每一天的饭菜，引起幼儿的食欲，让他们能愉快、安静地进餐。在餐后，幼儿能注意到桌面的清洁，自觉地擦干净。坚持餐前洗手、漱口、洗脸的好习惯。进餐速度已比以前有提高。

幼儿的安全方面：教育幼儿基本的安全知识，要求他不去玩危险游戏，下课时不互相追逐，不攀登高物。教幼儿不随便去摸危险物品。同时传受一些防火、防水、防电等知识。培养幼儿友好相处，不争玩具，减少因争吵而打架的事情发生。

经过一学期的努力，幼儿的情景也比较满意，但在一些方面还有不足，在以后，我会更努力做得好。

▲ 幼儿园教学资料的准备

活动目标：

1、加深对春天的认识，进一步感受春天的美。

2、学会用词语对春天的景色进行讲述。

3、综合运用各种艺术表现方式，表达自己眼中的春天。

活动准备：

1、已有春游的经历，已学过儿歌《雷公公在敲门》。

2、相关课件，《春天》音乐磁带。

3、自制手偶“小蜜蜂”，彩色卡纸、白纸、彩笔、橡皮泥、剪刀、胶水等。

活动过程：

一、导入部分——忆春

1、提问：

⑴师：现在是什么季节，大家一起告诉我？

幼：春天！

⑵师：对啦！春姑娘已经悄悄的，在你们不注意的时候来到了大家的身边。哪位小朋友是细心的孩子，发现了春姑娘，她躲在哪里了呢？

幼：桃花、柳树、小草……
师：嗯，你能像老师一样吗？说：“春姑娘躲在了桃花里，桃花就开了！”

幼：春姑娘躲在柳树里，柳树就发芽了。

春姑娘躲在小草里，小草就变绿了。

…………（幼儿对于此环节的回答还是停留在表面的物象，如桃花开了、柳树绿了等基本的自然现象，不能更深层地挖掘春天的特点。）

2、引出手偶“小蜜蜂”，播放课件师：大家好，我是春姑娘派来的使者小蜜蜂，很高兴和大家一起来上课。今天，在我来的时候，春姑娘给了我一样东西，说这是给大家的礼物，大家想看看吗？

（教师学着小蜜蜂的口气跟幼儿进行对话，似乎幼儿在看一场木偶剧，让幼儿感觉到一只活灵活现的小蜜蜂，调动起了幼儿的全部兴致。）

二、基础部分——赏春

1、播放《春天》的背景音乐，观看有关春天景物的课件师：大声告诉我，你们喜欢春姑娘送的礼物吗？

幼：喜欢！

师：其实，春姑娘躲得地方就在刚刚的礼物里面。哪些是我们刚刚没有说到的？

幼：笋子、蚕豆、蒲公英……（幼儿自由回答，不指定幼儿回答）

2、师：谁来告诉大家他喜欢刚才哪一样礼物？（指名幼儿回答）

幼：我喜欢桃花。

师：我喜欢黄黄的油菜花，你能想我一样，用一个好听的词来说一说吗？

幼：我喜欢粉红色的桃花。

大大的头的小蝌蚪；尖尖的竹笋飞的高高的风筝……（指名5至6名幼儿来表达他的想法）

3、学会说完整的句子：“春姑娘送来了（黄黄的油菜花、温暖的阳光）”等等师：春姑娘就像和我们在捉迷藏，藏在好多地方，不过都给眼尖的小朋友找出来了。赶快和你的朋友说一说，你的发现，别忘了用一个好听的词语。

幼儿自由交流。

（小班是发展幼儿语言能力的好时机，经过小班的学习，他们的语言已经有了很大的发展。对中班的孩子得提出更高的要求。这个环节的设置主要是让幼儿能够用修饰语来形容它所看到的景物，发展他们的语言能力。）

三、结束部分：

闹春播放音乐磁带《春天》，师生在春意盎然的环境里，随旋律节奏尽情的嬉戏与舞蹈，感受春天带来的欢乐。

师：听！音乐响起来了，让我们唱起来，跳起来，和春姑娘开开心心，快快乐乐的在一起。

▲ 幼儿园教学资料的准备

活动目标：

1、通过欣赏散文诗，了解春天的主要特征，并学习词：惊醒、五彩缤纷。

2、能根据春天里事物的特征仿编诗句。

活动准备：将诗歌内容制作一本书。

活动过程：

一、活动导入

1、在你的眼中春天是怎么样的？有哪些颜色呢？

2、小熊在想一个奇怪的问题，到底是什么问题呢？我们一起来听一听。

二、完整欣赏

1、小熊在想一个什么问题？他为什么会这么想？

2、我们再来听一听小熊为什么会有这样的想法。

三、分段欣赏

1、欣赏散文。（从"一声春雷"至"睡了一个冬天"）

提问：小熊在什么地方做什么呀？（原来小熊在树洞里冬眠。）是谁把它惊醒的？（春雷）什么叫惊醒？

师：小熊想，过了一个黑色的冬天，春天来了，春天是黑色的吗？

谁来告诉小熊，春天是什么颜色的？（幼儿讲述）

师：刚才小朋友们告诉了小熊春天里有各种各样的颜色，听一听散文诗里谁告诉了小熊春天是什么颜色的呢，他们是怎么说的？

2、随课件教师朗诵诗歌第二小节至第四小节（从"小草告诉小熊至"春天是跳跳的白色。"

提问：

（1）散文诗里谁告诉了小熊春天是什么颜色的？它们是怎么说的？（根据回答出示相应的图片）

（2）小草为什么说春天是嫩嫩的绿色呢？我们来学学小草的话吧！

（3）春天里还有哪些是甜甜的红色呢？请女孩子来扮演小草莓告诉小熊春天的颜色吧

（4）小兔为什么说春天是跳跳的白色呢？我们一起来学着小兔告诉小熊吧

3、引导幼儿结合图片完整朗诵。

四、集体仿编诗句。

1、教师引导幼儿进行仿编诗句。

师：小熊知道了，原来春天是嫩嫩的绿色、甜甜的红色、跳跳的白色。除了诗歌里的这些颜色外，你觉得还会有谁告诉小熊春天是什么颜色呢？根据幼儿的回答教师以简笔画的形式记录

2、引导幼儿将创编诗句串联起来完整朗读。

3、后小熊是怎么说的？五彩缤纷是什么意思呢？请个别幼儿模仿小熊的话。

附：散文诗

春天的色彩

一声春雷惊醒了正在冬眠的小熊，小熊在黑黑的树洞里睡了一个冬天，小熊想：过了一个黑色的冬天，春天来了，春天是黑色的吗？春天是什么颜色的呢？

小草告诉小熊："春天是嫩嫩的绿色。"

草莓告诉小熊："春天是甜甜的红色。"

小白兔告诉小熊："春天是跳跳的白色。"

小熊听了说："哦！我知道了，原来春天是嫩嫩的绿色、甜甜的红色、跳跳的白色。"

听了小朋友的诗歌，小熊突然激动的叫起来，"我找到了，我找到了，春天是五彩缤纷的。"

▲ 幼儿园教学资料的准备

活动目标：

1、通过欣赏故事，理解春娃娃给树木、花朵、小动物带来的变化，并尝试用一句好听的话叫醒它们。

2、感受春天的美，喜欢春天。

3、阅读故事，能细致的观察画面，大胆的表述对故事的理解。

4、理解故事内容，丰富相关词汇。

活动准备：

幼儿：有外出寻找春天的经验。

教师："春娃娃"故事课件，《春天在哪里》音乐，春娃娃图片，布谷鸟、柳树、桃花的家，各种春天的小动物、花、树等图片。

活动流程：

激发兴趣→听听说说→找找说说

活动过程：

（一）激发兴趣：

播放《春天在哪里》的音乐。

律动指#教案# #幼儿园中班春天教案10篇#：春天来到了，太阳多温暖（上肢运动）；小草渐渐长大了（下蹲运动）；柳条随风飘荡（体侧运动）；小兔出来蹦蹦跳（跳跃运动）……

T：呀，宝宝们告诉大家现在是什么季节呀？（春天）是呀春天来了，瞧春娃娃出来玩了，我们坐下来和春娃娃打个招呼吧。问问它要去哪呀？（春娃娃，你要去哪呀？）春娃娃：我要去串门。

（二）听听说说：（理解故事内容，宝宝大胆的表达表现）

#教案# #幼儿园中班春天教案10篇#：春娃娃真调皮，暖暖的春风一吹她就去串门。

提问：什么叫"串门"？

小结：你们真聪明，'串门'就是去客人家做客，聊天。

过渡：春娃娃会去谁那里串门呢？让我们一起听听故事，故事的名字就叫《春娃娃》。

1、师配音讲故事。

提问：春娃娃都到谁家去串门啦？（幼儿边回答，老师出示角色图片：布谷鸟、柳树、桃花，两层的一层是门上有这些东西，第二层是春娃娃来了以后的变化。）

2、分段理解故事：

过渡：春娃娃跑到哪里，哪里就会有变化，它的朋友们发生了哪些变化呢？这次让我们跟着春娃娃一起去串门吧。

播放故事FLASH课件，幼儿欣赏。

（1）春娃娃叫醒了谁？用什么好听的话叫的？（学学布谷鸟飞和叫：布谷，布谷，春天来了，我要唱歌啦！鼓励幼儿用动作来表演。）

（2）春娃娃又遇到谁？柳树的头发发生了什么变化？（学帮柳树梳头动作）

（3）春娃娃说了一句什么好听的话让桃花姐姐开花的呀？（幼儿学说）桃花姐姐开出了什么颜色的花。（开花样子，老师拍照）

（4）你喜欢春娃娃吗？为什么？（它让春天更美了）小结：一起学说：春天来，春天来，柳树绿，桃花开，布谷鸟儿唱起歌，春娃娃呀多可爱。

（三）找找说说

T：春娃娃这么可爱，王老师也想来做春娃娃了，（师戴上春娃娃胸饰）那你们愿意当春娃娃吗？那和王老师一样来做春娃娃了。

1、分发春娃娃胸饰。

T：春娃娃们，除了布谷鸟、柳树和桃花，我们还要许多朋友也想叫我们去串门，不过要请你们用一句好听的话把它们叫醒呢？

1、请春娃娃说一句好听的话来叫醒（青蛙、小草、蝌蚪、迎春花）："×××快起床吧！""××花，你快开花吧。"小结：春娃娃把这些好朋友叫醒了，春天变得更美了。

T：春娃娃们，我们教室里还来了很多朋友了，我们去把它们也叫醒吧。

2、老师出示背景图，播放音乐，引导幼儿边交流边操作。（和老师开火车唱：春天天气真正好，春娃娃去串门，砰砰砰砰砰砰砰，来把门儿敲，砰砰砰砰砰）

3、带宝宝来到户外，鼓励宝宝找自己喜欢的花草树木用春娃娃的话来唤醒它们。

结束：春天好美呀！我们要好好的爱护身边的这些花草树木，让我们生活的环境一直这么美丽好吗？

▲ 幼儿园教学资料的准备

【活动目标】

1、能听懂并理解诗歌的内容，欣赏和体会春季的意境，学习有感情的朗诵。

2、能替换诗歌中的词句进行仿编，体会创作的愉悦。

3、鼓励幼儿敢于大胆表述自己的见解。

4、养成敢想敢做、勤学、乐学的良好素质。

【活动准备】

1、活动前教师带领幼儿一起到户外去寻找春天的声音并记录下来。

2、《春雨的吉他》语言CD（盒带）、《大自然的声音》音乐CD（盒带）。

3、《春雨的吉他》教学挂图。

【活动过程】

一、讨论“春天的声音”，引发兴趣。

1、出示幼儿到户外寻找、记录的春天的声音，引发幼儿的回忆。

提问：前几天，我们去户外找到了哪些春天的声音呢？

2、播放音乐《大自然的声音》，请幼儿欣赏。

提问：你们听到了什么声音？哪些声音是属于春天的声音？

二、教师完整朗诵儿歌，引导幼儿整体感知。

提问：你听到了什么？有什么感觉？

三、利用教学挂图，引导幼儿观察分析，帮助幼儿理解儿歌的内容和意境。

提问：

1、春雨的声音是什么样子的？谁能学一学？花婆婆听到了春雨的声音是怎样做的？蜗牛弟弟、蝴蝶姐姐又做了什么？

2、春雨的声音为什么会让花婆婆竖起了耳朵，蜗牛弟弟伸长脖子，蝴蝶姐妹停止了飞舞呢？

小结：春雨的声音好听、美妙，让花婆婆竖起了耳朵，蜗牛弟弟伸长了脖子，蝴蝶姐妹停止了飞舞。

四、完整播放《春雨的吉他》语言CD（盒带）。请幼儿跟着录音轻声朗诵，体会儿歌的意境。

五、引导幼儿尝试用其他春天里的声音，替换形容词，仿编儿歌。

1、激励幼儿创编的欲望：春天里有许多动听而声音，如果把这些声音编进儿歌里，一定也很好听。试一试，什么声音能编进来？

2、幼儿尝试创编，教师观察并帮助幼儿创编成功。

如：“呼呼呼，呼呼呼，春风在弹吉他……他们陶醉在春风的吉他声中”；“喳喳喳，喳喳喳，小鸟在弹吉他……他们都陶醉在小鸟的吉他声中”等。

3、请幼儿展示自己创编儿歌，教师用多种方式给予鼓励。

▲ 幼儿园教学资料的准备

一、活动目标

1、激发幼儿上小学的渴望，为幼儿升入小学做好积极的心理准备。

2、参观一年级的小学生是怎样上课的，让幼儿对小学生的学习有所了解，激发幼儿进入小学的愿望。

3、了解上小学需要做的相关准备，为幼儿进入小学奠定良好的心理素质。

二、活动时间

20xx年xx月xx日xx：xx——xx：xx

三、活动准备

1、事先与xx学校联系参观时间、内容以及当天的活动安排。

2、四个大班的幼儿共分成6组，先分别进班参观小学生上课，然后带幼儿分组参观舞蹈室、美术室、电脑室等功能室。

3、每班准备一份礼物，送给参观的班级，表达谢意。

四、活动对象

大班全体幼儿

五、活动过程

1、观摩一年级的小学生是怎样上课的，让幼儿对小学生的学习有所了解，并提出自己的疑问，与小学的'哥哥姐姐进行互动。

2、赠送礼物给参观的班级，表达谢意。

3、带幼儿参观学校环境：认识与了解教室、操场、舞蹈教室、美术教室、礼堂的具体位置，知道这些地方是小学生生活、学习的重要场所。

4、在五楼礼堂集中，小学老师与小朋友进行互动，讲解上小学的相关事宜，为孩子们上小学做好准备。

六、活动安排

1、各班邀请4名家长助教，协助老师照顾孩子在路上的安全。

2、请后勤的老师提前到达路口，拦截过往车辆，为孩子的出行做好安全保障。

3、每参观完一个地点，老师都要清点人数。

4、活动结束后，由各班老师组织好幼儿，返回幼儿园，注意路上幼儿的安全。

5、教育幼儿在活动中要遵守规则，文明参观、文明观摩，不影响小学生上课，不随意离开集体。

在参观的过程中，小朋友们通过亲眼观察、亲耳聆听、问答互动等形式，对即将踏入的小学有了进一步的真切了解，激发了幼儿的入学愿望和对小学生活的美好向往，同时也为幼儿适应小学生活做好了充分的心理准备，更为他们未来的小学生活打下了良好的基础！

▲ 幼儿园教学资料的准备

一、活动目的

1、通过开展庆祝“六一”文艺活动，在积极的参与中体验成功、合作与交往的快乐，从而度过一个幸福、难忘的“六一”儿童节。

2、使家长在参观幼儿的节日庆祝活动中，进一步感悟幼儿教育的新观念，从而对如何教育孩子有所启发。

二、活动准备

1、布置富有欢庆气氛的班级环境及全园周围环境(5月29前各班创设庆“六一”环境，布置户外演出环境，张贴庆“六一”宣传标语、彩旗、舞台)。

2、以班级为单位做好参加活动的准备

1)各班排练2---3个节目

2)各班做好活动前的环境布置

3)各班需提前为幼儿购买好服装。

3、5月上旬每班确定好节目内容，列好节目单，并根据节目内容定好主持稿，由小主持人配好主持词。

4、由幼儿园准备节日礼物。

三、活动内容

1、庆“六一”文艺表演。

2、幼儿园发送节日礼物。

四、活动方案

(一)活动内容

★范文规划网编辑部午休话题来源:

幼儿教学资料内容摘抄 | 教学资料 | 幼儿园下期教育教学计划 | 幼儿园的评语 | 幼儿园入园准备的资料 | 幼儿园入学的准备资料

1、活动时间安排：20xx年5月30日前分别进行两次节目彩排;5月31日下午举行庆“六一”活动(初定)

2、活动对象：本园每位教职工、幼儿及家长

3、活动地点：本园大操场

4、活动内容形式：舞蹈、独唱、歌表演、时装表演等

(二)活动主要流程

1、小主持人开场致词

2、园长主持讲话

3、文艺表演活动开始

4、给各位幼儿分发小礼物

(三)注意事项

1、活动当天，各班教师需提前做好幼儿更换服装及化妆准备。活动开始后需做好提前两个节目之前的准备工作。

2、活动中安排现场负责人负责现场秩序，照看好家长的车辆以及幼儿的安全。

提醒家长：

(1)请家长自觉坐在事先安排好的座位观看演出。

(2)请家长如需摄影或拍照，不要超越本园所规定的安全线，以免影响后面的观众。

(3)请家长维护好现场秩序，不要大声喧哗，并照看好自己的孩子。

(4)在接走幼儿后，需与带班老师打招呼。

(5)请家长、幼儿注意路上安全。

▲ 幼儿园教学资料的准备

《纲要》中指出：“幼儿园要充分利用各种教育资源，扩展幼儿生活和学习的空间。”为增强幼儿的社会实践能力，让幼儿体验生活，在生活中快乐成长。我园中班的小朋友们高兴地走进了社会大课堂――爱尚超市，开展“逛超市”的社会实践活动。

一、活动时间：20xx年10月29日

二、活动地点：爱尚超市

三、参与人员：中1班部分幼儿；两名教师；两名保安。

四、活动目标：

1．认识超市的服务人员，了解他们的工作特点。

2．学习购物，并能够在超市的工作人员提醒下，尝试独立进行购物，提高自主能力以及解决问题的能力，并且能够处理好陌生人的礼物诱惑，提高自己独立性与社会实践技能。

3.懂得在超市要遵守公共秩序，并使用自带购物袋，有环保意识。

五、活动准备：

1、物质准备：相机，幼儿每人五元人民币，人手一个购物袋。

2、经验准备：幼儿学习并认识商品的价格；参观前谈话：你去过超市吗？里面有什么？我们去超市参观，该注意什么？你想了解超市的哪些事情？我们可以问谁？

六、活动过程：

1、认识各种常见的蔬菜、肉食和水果

（1）了解相关的蔬菜名称和外形特征。

（2）引导幼儿通过认识蔬菜、肉食和水果，激发幼儿爱吃蔬菜的渴望。

2、社会实践活动“我来购物”

（1）提前给幼儿提出要求，注意活动安全。

（2）认识超市的服务人员，了解他们的工作特点，并懂得尊重别人的劳动成果。认识售货员、保安、收银员，并了解他们的工作特点。并且能够按照他们要求进行活动，懂得遵守超市的公共秩序。

（3）组织幼儿参加购物活动，要求幼儿在老师的提醒下，进行购物活动。（将幼儿按照每组5~6人进行分组活动，之后集中在收银台进行结账）

（4）结账时提醒幼儿使用带来的购物袋，培养环保意识。

七、安全保障措施：

1.教师组织好幼儿活动，保育老师照顾幼儿逛超市的护理工作。

2.教师对幼儿进行逛超市前的活动安全教育，增强幼儿安全防范意识和自我保护能力。

3.注意幼儿的言行文明，提醒幼儿有礼貌。

4.逛超市时要做到井然有序、不推挤、不打闹。

5.逛超市结束时清点幼儿人数，确保幼儿安全。

▲ 幼儿园教学资料的准备

活动目标：

1、在参观幼儿园的过程中，喜欢上幼儿园。

2、能用较清楚的语言地表达自己的见闻。

活动准备：

事先规划好参观路线。

活动过程：

一、提出参观要求

1、今天老师要带着小朋友去参观一下我们美丽的幼儿园，你们想不想去啊？

2、参观的路上要用眼睛看看幼儿园有什么变化？有哪些漂亮的地方？

二、幼儿参观幼儿园

1、根据规划的路线，带领幼儿参观。

2、教师边走边引导幼儿发现幼儿园的变化。

3、回教室。

三、谈话

1、你在幼儿园看到了什么漂亮的地方？

2、你喜欢哪里？

3、教师小结：幼儿园有好多漂亮的地方，也有好多好玩的地方。以后，老师会带小朋友到那些好玩的地方玩游戏哦！

▲ 幼儿园教学资料的准备

一、目标

大范围宣传招生信息，让培训机构的招生简章形成社会化散播，基于熟人之间的社交属性，广泛传播，让招生简章迅速在员工、朋友、老学员等各方面人脉资源的朋友圈内火爆!从而引爆学员报名。

二、原理

本营销方案是基于以下逻辑：

1、培训机构通过纷课网后台配置移动，上传标准化课程介绍。准备就绪后，导入代理(代理为培训机构社会化资源，诸如员工、朋友、老学员、通过各方渠道的兼*招生人员等)，自行设置代理的转发任务佣金机制，靠代理转发效果(转发之后的点击量和报名量)支付佣金，即靠佣金驱动代理转发积极性，当然自己内部员工要强制执行转发。

2、纷课网分两大营销模式：代理营销、悬赏任务营销(红包模式)。基于代理的营销，所有代理同时在朋友圈大量的转发，培训机构招生信息将以几何倍数曝光，比如：一个导入100个代理的培训机构，假设每个微信朋友圈有保底300人次的曝光度，那么100个代理同时在微信朋友圈转发培训机构的招生信息，将会有：100x300=30000人次的曝光，更何况代理要想赚取更多佣金，肯定会让微信好友帮忙转发，这样惊人的效果将会相当明显的。这么大的曝光量，对培训机构品牌宣传也是非常有好处的，设想你线下发几万份简章，被扔垃圾箱不说，会累死人的。基于红包的营销，付费用户可充值一定数量红包发布悬赏营销，人人参与转发，人人为您招生，眼下滴滴打车红包火不火?您的招生简章能不火爆朋友圈吗?

三、必要条件

1、通过纷课网后台搭建专属移动，即微站，移动互联时代没有微站，太OUT了!

2、申请微信公共账号，通过纷课后台将您的微站植入微信公共账号菜单，粉丝经济时代，你不用公共平台聚集自己的粉丝，那还玩啥!

3、调动所有能作为代理人的关系帮助培训机构转发“招生简章”到朋友圈。通过纷课后台精准统计每个代理的业务量，以及平台总的概况，培训机构不做KPI考核，好比无头苍蝇!

4、学员可以通过微信直接报名。

四、微信准备

本方案的核心是：让员工、培养、老学员等一切资源帮助培训机构转发“招生简章”到朋友圈!

1、将微植入微信公共平台，通知现有代理关注微信公共平台----方便代理直接登录个人中心领取任务。

2、添加代理基本信息到纷课网后台，保证电话号码无误，导入代理建立任务。代理可在微右上角的“个人中心”注册登录，进入个人页面领取任务转发，并实时查询个人业绩——随时随地领任务。

3、培训机构可通过各方面渠道储备代理，从而扩大代理资源，例如以上提到的招聘兼*。

4、培训机构根据自己的招生对象储备代理，划定目标人群，在目标人群中发展代理转发，精准化散播。

五、亮点策划

1、摔杯为号，统一转发!

所有代理要求在同一时间转发!

纷课网有短信通知接口，任务启动，可第一时间短信通知代理进入个人中心领取任务!

同一时间转发培训机构的招生信息，将会使曝光度瞬间提高!

2、流量转佣、报名转佣!佣金多少，您说了算!

代理转发到朋友圈，随着点击量增加，佣金迅速上升，驱使代理做大范围的宣传获得更多的点击量。纷课网采用精准的统计算法，的防作弊系统，精准统计、实时监测效果!

通过巨大的传播范围和曝光强度，意向学员将非常方便的通过手机报名，只需填写：学生姓名、电话、地区!纷课网自动识别报名来源，即通过哪个代理报名!

培训机构可以轻松的统计出来哪些代理在招生上做出了更多的贡献。

3、手机报名享有优惠!

培训机构可自行设定任务周期，周期一过，手机报名活动自动结束关闭，杜绝无效招生。

为了让招生活动有立竿见影的效果，培训机构需要使出必杀技——手机报名有优惠/有礼物，比如：

前10名报名的享有8折学费优惠!

前50名报名的享有什么优惠!

所有通过手机报名的都送什么东西。

相信促销活动方式培训机构很有经验，通过手机端完成，只不过就是线下搬到线上而已。

4、线上线下同步进行!

培训机构要具备互联网时代思维。

1、线上宣传，线下跟进。线上宣传产生的报名数据，及时回访，迅速邀请报名。

2、线下物料宣传同步线上内容，单纯纸质招生简章承载内容有限，单纯叙述内容更显单调乏味，可言简意赅只做活动展示，将承载微站内容的二维码印在纸质上，例如：1688元助学金计划，xxxx(课程)钜惠来袭。吸引眼球，强迫扫描二维码进行关注。

六、职责划分

1、校长负责制定招生政策、制定微信招生方案，后总结本次招生的问题和成果。

2、培训机构指定专人操作后台，学习整套纷课网移动招生流程。实时查看营销数据。

3、纷课网负责给培训机构培训整套移动招生流程，并导入完善成熟的解决方案。

4、纷课网辅助培训机构完成整套移动招生的部署工作，并给出有效地营销建议。

▲ 幼儿园教学资料的准备

(一)前期招生计划：

1、对于没有任何生源基础的培训学校，在老师选聘后或选派老师接受总部培训后马上面临招生问题。特别是没有教育背景或者没有运作培训行业经验的，应该制定出一套切实可行的招生计划。

2、以下招生方案可供参考：

a、通过关系渠道选择一公办学校，选派我们的老师为该校的某几个班级代教英语课(大多小学英语都是聘用临时老师代课，所以征得校长同意有一定的可行性)，时间可拟定半个月到一个月，在此期间老师要做到两点，一是要让课堂气氛热烈而新颖，确实激发孩子学习英语的积极性;二是充分建立起老师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示TCE的教学特色及对品牌少儿英语的认知度，老师行将离任时即可宣导报班事宜。

b、设计《少儿英语免费试听班调查表》，内容含TCE教学特色，教材先进性，师资的专业性，免费试听的时间(可设一个月8个课时)，感兴趣后再报名，若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报学生信息一览表(便于我们与家长及时沟通)，发放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和责任心，要集中在学校门口放学前家长接孩子时进行。

3、利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放也是招生的常用手段，不过在如今竞争日益激烈的市场环境中想单纯的依靠这种手段达到理想的招生目的有一定的难度。如果将广告内容结合有创意的活动或者邀请清华专家进行大型学习方法讲座，能有效搜集大量学生信息，进而通过沟通实现较为理想的招生效果。

4、前期招生工作切忌盲目和操之过急，部分培训中心一开始对预期招生的期望值过高，达不到目的会丧失信心。实践证明，除非那些有一定的学员基础或本身在教育培训行业有相当的知名度，师资及学校硬件都有较高的水准，这样的培训机构会一开始能够实现比较理想的招生计划，对于大多数培训中心来讲，初期的招生计划应遵循“循序渐进”的原则，也许一开始只能招收一二个小班，就借此让新培训的老师尽快适应教学要求，积累经验，等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后，再大规模的招生已水到渠成。

(二) 公开课组织：

1、勿容置疑，目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节，并且形式多样，各有特色，成功的公开课是进行广泛招生的有效途径，那么如何策划成功的公开课，各家培训机构使出浑身解数，力求别出心裁，达到目的。

2、各机构公开课流程自然有其特点和优势，关键点是，能否把总部公开课的精髓及细节演绎出来;能否有效组织一定量的受众群体;各个环节是否准备充分安排扎实。

3、按总部对公开课规模大小的分类，需确定不同类型的公开课老师担任，公开课的内容也相应有所区别。

4、策划公开课建议从以下几个渠道着手：

a、结合一两个公办学校，通过部分班主任推荐，安排周末的时间进行，以100人左右为好，关键点是前期与班主任沟通到位;

b、如有渠道，与某一小学合作，将公开课放到学校教室里进行，当然没有家长参加，主要从激发学生报班方面着手，关键点是与学校有关领导的社会关系及经济利益的妥善安排;

c、若没有学校渠道，按常规做法，通过报纸媒体或发放单页进行宣传，只要宣传内容有吸引力或感召力，也会一定量的学生及家长前来参加。

d、“迪士尼”的运作方法也参考，事先有四五位着装统一的咨询人员在幼儿园和小学门口散发邀请卡片，并尽可能登记家长信息，约定时间和地点，在此之前会不停地打电话邀请。到达地点后即把学生和家长分开，由英语老师为学生进行50分钟的授课(50分钟内要让孩子掌握几个单词，英文歌曲，游戏等)，与此同时，家长这边会有所谓的教育专家为家长传授孩子学习成长方略。当孩子授课结束后，全部登台展示，结果似乎让家长看到了奇迹，现场报名者也不乏其人，教材费800元(还是打折价)，学费每年1980元。

(三) 彩页设计及报纸广告：

1、培训中心初期设计彩页总想面面俱到，内容安排过多，密密麻麻的整版文字介绍，发至家长手中，家长很难有耐心读完，这类彩页要忌讳使用。

2、彩页设计要遵循几个要点：色彩明快，内容简洁，重点部分醒目。文字方面突出教材的权威性和新颖性，教师的培训层次及专业水准，公开课或试听课的时间地点(有奖试听配合活动)，制作精美图片，整体设计要显示清华大学的影响力。

3、报纸广告多以软文为主，结合举办的活动及公开课的情形对自己教学的特色进行介绍。

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一、确定活动目标

在我们做任何活动之前，都要设定明确的目标，而目标源于我们对现阶段资源的梳理，包括老生的续费量、新生的报名量、教师和教室可承载的排课量等等方面进行梳理，终做到责任到人，明确每位员工的岗位职责，进行相应的分工，并和下级达成目标共识才能完成，“双十二”招生也一样。这需要我们形成系统化的培训机构招生活动方案。

1、老生续费

对即将到期的学员进行整合和梳理，整理出待消耗的金额，确定数据，掌握名单。除此之外，老生续费和拓科也是很重要的一部分，需要我们先截取下一年度暑期前的所有到期学员数量和应消耗的金额，从而确认老生部分的目标金额，根据数据，制定合理的老师续费目标。

2、新生报名

新生部分则要根据以往的年增长率测算需要新增多少金额，需要新招的学生量，根据转化率确认本次活动潜在客户的营销数量，确定我们需要在活动中邀约到校的学生人数以及课程产品占比，终确认的目标需要人人达成共识，才能展开后续的实施工作。

3、明确分工

明确了目标、梳理了有效客户资源后，我们才能制定合理的“双十二”招生活动方案，对症下药。根据客户的意向程度做好分类，例如，高意向且长期选择我们的客户，这是转介绍的主要群体；其次是高意向客户，是报名和续费的主要目标群体；中意向客户，是还需要再邀约试听或者继续营销的客户；低意向客户，是有明确的不报名理由和退费理由的客户；以及不明意向的客户，是没有进行深度沟通的客户。根据我们对客户的具体分类和销售水平，设置后续的客户追踪方案以及人员的目标。并通过合理的绩效考核制度，激发起每一位员工的工作积极性和竞争力，完成的目标额越高，奖金也就越多。

二、制定活动政策

活动政策的制定主要是针对家长的，通过各种营销手段和方式吸引家长、吸引学生，培训机构招生也就进入到了一个良性的循环中，招生自然就变得简单了。只有让家长看到实际的利益和好处，满足现阶段的需求，才会产生吸引力，提高报名率。

1、主推课程

首先我们要明确这次活动主推的课程，和制定目标的环节一样，分为老生和新生两部分。例如，向老生主推续报课程，借助此次“双十二”活动，在年末推出明年春季的课程。对于新生则可以推荐我们寒假的短期课程，例如，专业能力入门班、提高班、巩固班等等，文化课类可以设置写作技巧班、英语音标班、数学强化班等等。以满足大部分家长的需求为主。

2、优惠政策

①赠送大礼包

培训机构利润本身并不高，不可能做到大批量，大幅度的减免学费，所以我们就要通过赠送虚拟价值的东西来吸引价值家长，例如，培训机构自己定制的奖品，价值500元大礼包，里面包含卡通书包、学习用具套装、培训机构自己的积分卡、春季课程优惠券等。成本不到500元，但呈现出来的价值却很高。

②团报优惠

团报优惠可以分为两种方式，一是按科目，同时报名两科直接优惠300元，同时报名三科及以上直接优惠500元，不限校区、不限科目、不限班种。二是按人数，两位学生一起报名可享受八折优惠，三名及以上学生一起报名可享受七折优惠。活动只限于”双十二”活动当天，通过团报的优惠政策激起家长的购买欲，挖掘出更多的潜在客户。

③转介绍有礼

在我们的客户分类中，高意向的客户是我们转介绍的主要群体，那么在活动当日转介绍的客户可以获得额外奖励，我们知道转介绍的成单率很高，但很多家长不愿意主动转介绍，使得传播性较差，见效也比较慢。那么通过我们这次活动，制定出专门的转介绍优惠政策，便可以在一定程度上增加转介绍的可能，拓展生源。例如，活动当日成功转介绍的客户可以获得价值100元的试听体验课，或是寒假短期培训班优惠券等等。

④优惠

以时间为节点进行优惠，让家长不愿错过，例如，仅限活动当天的9：00—12：00，在规定的时间内，寒假课程七折优惠，过时即刻恢复原价。这样的活动会为我们转化大量的潜在客户，同时也达到了引流的效果，提升了客户的进店量，吸引更多人参与活动。具体的优惠力度根据培训机构情况进行设置。

三、营造活动氛围

如果当家长和孩子来到培训机构后，能够第一时间被培训机构的氛围所感染，那么，我们的.活动算是成功了一大半。热烈的活动氛围感染了客户，满足了他的好奇心，刺激了购买欲，加上大多消费者向来就有的从众心理，这些因素结合在一起，都为我们的活动大大加分。

1、环境布置

除了运用彩带等常见的装饰外，我们还能怎样布置培训机构呢？通过一些既新颖又有创意的装饰物，再加上对一些小细节的设计，更能够打造不同寻常的节日氛围。例如，简洁而有创意的字母主题横幅，可以很好的装扮教室墙面。运用彩色卡纸和无纺布剪出动物的形状当做装饰，用线串连起来挂在教室里，也会显得非常灵动、活泼。用不同颜色、不同形状的气球做装饰，可以把LED小灯装进气球里，瞬间就变成了五颜六色的气球灯。通过这样用心的环境布置，营造出我们这次”双十二”的活动氛围，第一时间留住家长。

2、礼品设置

除了布置校区的环境之外，也需要通过礼品的选择和摆放吸引孩子的眼球，在前台、咨询处都用我们的小礼物作为装饰，例如，毛绒玩具、汽车模型、书包、彩笔等等。告知家长，当日报名课程的学员可以收到一份小礼物。

3、服装统一

在每活动中，都要求全体员工穿上专门的活动工装，这样可视化的服务能够让家长在第一时间就感受到我们的正规和专业，服装上可印有我们本次活动的二维码，扫码后能直接进入活动详情页面，了解优惠政策，并且可以直接线上报名。与此同时也需要教师们的配合，为家长做好讲解和引导。

四、宣传推广

我们的宣传推广对活动而言是至关重要的，利用线上、线下相结合的形式，做到立体式全方位的宣传。扩大影响范围、提高曝光率、吸引更多潜在客户。

1、线上

将我们此次活动的优惠政策和课程内容做成图文的形式，让家长可以通过线上的形式进行报名，并发送到家长微信群里。同时制定相应的积分转发系统，例如，家长转发此图文到朋友圈即可获得100积分，积分可以在续班时减免学费。这样激励老学员对图文进行分享，迅速提高曝光率。

2、线下

通过派发宣传单和宣传礼品，开展地推活动等形式进行线下的推广，这需要我们制作专门的活动彩页、宣传海报、横幅、x展架、展板等等，所有地推材料中都要印有我们培训机构的二维码，并附上一句“转发即可减免学费”或“转发即可领大礼”的标语。在地推的过程中结合线上转发活动，直接完成报名，即能减少登记环节，同时扩大转发范围。

五、活动总结

活动结束后，组织全体员工开展活动总结会，将此次活动中所遇到的问题进行讨论和交流，并做好相关纪录，保证我们每一场活动的背后都有足够全面和精准的数据作为支撑。

1、总结经验

讨论活动中成功的地方在哪里，失败的环节是什么，具体原因都有哪些，需要改进的地方是什么，要朝哪个方向改进，哪些方案可以保留，哪些方案需要舍弃等等，这些都是我们需要在总结会上进行讨论和完善的。方便我们与上活动进行数据对比，也为下活动做好铺垫，制定后期目标。

2、后期转化

对于我们在活动期间没能成交的潜在客户做进一步的转化，电话邀约这些家长参加后续的公开课、亲子体验活动等等，要注意目的性不要太强，保持日常的维护，首先建立信任，而后实现转化。

市面上营销策划的方案有很多，但不一定都适用于我们的培训机构，希望校长们能够通过这次”双十二”的招生活动获得一些启示。要想做好活动，需要我们每的传播和品牌的定位都保持统一，做出我们自己的培训品牌，同时在活动结束后不忘及时复盘，总结经验，为今后举办更好的活动打下基础。教育的起点是知识，终点却是生活，教育的过程就是帮助孩子架起从知识走向生活的桥梁。通过我们次的付出和努力，践行一种有生命力的教育。